线上线下多维互动 全民助力“平谷大桃”品牌营销

中国人自古就喜欢桃子。曹植在《杂诗其三》中有言：“南国有佳人，容华若桃李”。桃子般美丽容颜的女孩，怎不让人欢喜！而“桃中爱马仕”，非 平谷大桃 莫属。远在明清年间，人家就已经是“皇家贡桃”了。它还曾作为国礼送给越南前总书记。

其地理位置上的优越性，是它享誉世界的制胜法宝。土质独特的地理条件，储藏着大量富钾的火山岩，配合独立水系的灌溉，完美地解决了平谷大桃的栽培问题。三面环山，西南敞开式地域便于桃子昼夜吸收养分，积累糖分。平谷大桃是脆桃，个大、色艳、甜度高，满口爽脆的咀嚼感让人着迷。阳光、温度、水量、土壤等因素在大桃生长过程中不断产生“化学反应”，一点微小的变化，都会影响大桃的口味。

平谷大桃是高大尚平谷的一张金名片，品种分白桃、蟠桃、油桃和黄桃四个系列218个品种。大桃栽种面积之大、产量之高、品种之优和上市时间之长居全国区县级首位，享有“中国名特优经济林桃之乡”“中国地理标志保护产品”之美誉殊荣。平谷大桃喜上国宴，俏销海内外，大桃生产种植成为平谷农业的支柱产业和农民收入的重要来源。

政企民协同合作 开启品牌营销新局面

平谷区委、区政府研究制定大桃销售政策服务包，实施“五个一”的运输服务制度，提供大桃客商免费核酸检测服务，设立电商企业购置设备等政策补贴，评选“十佳大桃销售经纪人”等先进称号，调动多方主体投身平谷大桃品牌营销。

大桃诚信品牌进社区现场

通过与优果优鲜等连锁水果店，北京华联生活超市、华润万家、永辉超市、家乐福、深圳百果园、盒马鲜生等连锁商超，北京首开集团、城建集团等社区物业服务企业建立联系，宣传推介大桃品牌，拓宽销售渠道，提升大桃销量。

线上线下多维互动 构建品牌营销新体系

为开拓线下有形市场品牌营销，平谷区对接首开、城建集团高端服务，采用区域公用品牌+企业自主品牌“双品”驱动战略，打通社区销售渠道。

随着电子商务的兴起，平谷区充分利用“1+15+46”市场资源，完善市场基础设施，全面做好品牌宣传推介，实现最主要销售渠道保持畅通，全力推动“互联网+大桃”线上销售。

活动现场  

如今，线上卖桃已成为提高桃农收入的一条重要渠道，平谷大桃主产乡镇书记、镇长纷纷变身网红挂帅卖桃，实现“让更好的桃卖出更好的价格”。

有了电商的加持，平谷大桃底气十足。据平谷区农业农村局提供数据显示，2020年，平谷区大桃产业总收入12.5亿元，占平谷区果品总收入的88%，占农业总产值的38%。平谷区7万农民从事大桃生产，人均大桃收入1.92万元。2021年仅“互联网+大桃”销售助农增收1.52亿元。

党建引领凝心聚力 深挖品牌营销新亮点

平谷区推行“党支部+合作社”模式，塑造具有村域特色自主品牌，注册品牌商标，设计LOGO，对内统一收购、统一分选组织货源，对外统一包装、统一销售严把品控，品牌化营销提升品牌效应。

党支部+合作社品牌推介

实施大桃一品带动，种植开发多种特色农产品，巩固拓宽电商平台、城区社区、大型企业商超等多种大桃销售渠道，实现大桃销售渠道红利的快速“嫁接”。

经济效益突出，富民效果显著

2020年，平谷区大桃产业总收入12.5亿元，占平谷区果品总收入的88%，占农业总产值的38%。平谷区7万农民从事大桃生产，人均大桃收入1.92万元。2021年仅“互联网+大桃”销售助农增收1.52亿元。

生态效益显著，自然环境改善

平谷区森林覆盖率为66.51%，果树占林木绿化面积的48％，大桃占林木绿化面积的25%，经国家林业局评估，其生态效益达40多亿元，极大地改善了生态环境，使平谷区成为北京市最具魅力的天然氧吧，为全区生态绿谷建设发挥重要作用。

产业融合发展，凸显品牌文化

大桃产业带动了旅游及相关产业的发展，实现了三次产业的融合。每年举办的国际桃花音乐节、鲜桃采摘季等活动，吸引200多万市民来平谷踏青、赏花、采摘，打造运营以弘扬大桃文化为核心的精品民宿156家，在平谷大桃起源地大华山镇构建桃源文化生态康养区，实现了大桃产业与旅游业的有效融合，大桃产业已经成为了旅游产业发展的重要支撑。

凭借多年的大桃产业发展历程，如今，平谷大桃声名远扬，成为知名区域公用品牌。这既得益于自身的产业优势，也离不开该区对品牌打造的努力和对品牌保护的重视。

下一步，平谷区农业农村局将持续加强品牌建设管理，提升品牌效应，培育自主品牌，真正筑牢品牌“护城河”， 全力推进农业科技创新示范区建设，建设“农业中关村”，打造“农业中国芯”。

加强组织领导，推进统一管理

成立专门机构主导品牌建设管理，从注册商标到品牌推广等品牌管理的全过程注重品牌建设的统一管理，延伸大桃生产、包装、运销等产业链条，形成制度化、规范化、标准化的品牌使用管理流程，塑造区域公用品牌的“金字招牌”。

联通“线上+线下”，提升品牌效应

重视线上线下联动互动，以线下品牌推广为支点，引流固定流量，“线上揽客”抢抓“云订单”，不断提升品牌影响力和知名度。

构建“多元格局”，培育自主品牌

支持企业、合作社等经营主体创新自主品牌，引导多方参与地方品牌建设，集中力量扶持、发展一批具有地方特色的大桃名牌产品，实现从“品牌”到“名牌”的转变。

未来，平谷区将以京瓦农业科技创新中心为平台，实现国内外科研机构、高等院校实验室、高新技术企业的集聚，成为辐射京津冀、面向全国的农业科技创新研发源头，推动平谷大桃产业高质量发展。

北京美丽乡村网供稿

图片来源：企业供图